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カテゴリ:未分類( 3 )

 “ドラッグストア・コスメ”をはじめとした低価格帯(2,000円以下)の商品が各メーカーからリリースされ、近年の化粧品市場は一直線に低価格化に向かっているように感じられるが、全体を俯瞰してみると低価格帯商品とともに高価格帯(5,000円以上)商品も堅調で、その中間にあたり、従来のボリュームゾーンである中価格帯(2,000~5,000円)の商品が苦戦する、という二極化傾向が起こっていることが分かる。もちろん、低価格な商品の情報を頻繁に目にする消費者にとって、高価格帯の商品はなかなか手を出しづらいものである。そういった場合に効果的なのが「高級感」という抽象的な価値ではなく、具体的な付加価値である。この価格でもこんな付加価値があるのなら購入する価値があると、どのようにして思わせるのが高価格帯商品の販売の鍵だ。

 そんな中、低価格帯商品で高いシェアを誇る「肌研(ハダラボ)」を展開するロート製薬 <4527> のプレステージブランド、「episteme(エピステーム)」が注目を集めている。2009年に誕生した同ブランドは、同社初の百貨店専門ブランドとして化粧品国内売上げトップの伊勢丹新宿店や阪急うめだ本店などに出店、2月24日には新たに東武池袋店にもブースをオープンする。またアジア展開を見据えたブランドでもあり、2010年1月の上海を皮切りに、中国の百貨店および直営店を展開するグローバルブランドでもある。

 「episteme」は、肌のエイジングに関わる「加齢」「光老化」「酸化」「糖化」という4つの要因に着目し、エイジングケアを提案するブランドである。中でも「糖化」という概念を日本の化粧品業界に広めた先駆者としても知られ、医療分野で使用されている「ハイドロキノン」を配合した美白美容液を百貨店で発売したことでも大きな話題を呼んでいる。スキンケア、インナーアプローチを含め、商品群のラインナップも豊富だ。2月25日には薬用美白美容液の「ホワイトニングトリートメント」と、気になる部分に集中的に使用する薬用美白集中美容液の「インテンシブホワイトセラム」の2種類を同時に発売する。両商品の大きな特長は、美白有効成分のコウジ酸と2種類のうるおい成分からなる独自処方の「メラノロックコンプレックス」を配合していることである。加えて、「ホワイトニング」には年齢と共に低下する肌のハリ・潤い、糖化、角質などエイジング世代の複合的な肌の悩みに着目して開発された独自処方「3Dブライトニング処方」がほどこされている。使い続けると肌に上質な白肌感をもたらすという。これらの商品のように、製薬会社発のブランドである強みを生かし、エビデンスに基づいた処方を施した商品自体の質の説得力が同ブランドの強みである。

 さらに同ブランドでは、通常はパンフレットやパネルを使用して行われる肌のカウンセリングにおいて、肌の老化のメカニズムや再生していく様子などをiPadを使って分かりやすく説明する、という化粧品業界初の接客スタイルを一部の店舗で採用している。顧客やマスコミからの好反応を受け、これを25日の新製品の発売のタイミングに合わせて全店舗に拡大する。

 低価格帯商品が店頭やメディアを賑わせ、「節約」が日常化した現在の状況で高価格帯の商品が売り上げを保つのは並大抵のことではない。しかし、先端の技術や独自開発の技術を駆使した確かな処方、他ブランドと差別化ができる革新的な接客スタイルなど、ブランドの売りを強調することによって消費者に購入する理由を与えることができれば消費に結びつけることができる。今後、高価格帯商品を扱うブランドがどのようにして購入を促すための理由づけ消費者に与えていくのかが見どころだ。(編集担当:上地智)

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by sdh_biyou | 2011-05-03 00:45
3月11日に起きた東日本大震災は日が経つにつれて被害の甚大さが明らかになり、世界中の様々なジャンルで支援活動の輪が広がっているが、アメリカでは、ファッション業界が一丸となり、市民参加型で日本をサポートする動きがますます活発になってきた
ファッション界の動きは早く、既にコーチ、ギャップ、ブルークス・ブラザーズ、H&Mなど、日本にもなじみの深いブランドやデザイナーたちが個人的に寄付や慈善活動を行っている。また『インセプション』(10)のジョセフ・ゴードン=レヴィットは、3月31日までの期間限定で、自身のオンラインプロダクションサイト“HitRECord.org”のロゴを震災支援に向けてカスタマイズした「red REC buttons」2個を、同サイトで5ドルで販売し、それを義援金として寄付するなど、一個人や企業での動きが多かった。

しかし、この度アメリカファッションデザイナー協議会が結集し、チャリティーセールやオークションを開催。ニューヨークでは、4月2日と3日に、マーク・ジェイコブ、アレクサンダー・ウォンなどセレブ御用達の60人のデザイナーの作品が、50%オフかそれ以上の安価で購入できるサンプルセールが行われ、入場料の5ドル(かそれ以上)のほか、売り上げを寄付するという。

また、CharityBuzz.comを通じて4月5日(火)から28日(木)までの期間で様々な商品やイベントがオークションにかけられるが、エルトン・ジョン主催の“2012年度アカデミー賞のアフターパーティ”のペアチケット、コリン・ファースがアカデミー賞主演男優賞にノミネートされた『シングルマン』(09)で監督デビューを果たしたファッションデザイナーのトム・フォードによるカスタムメイドのスーツ、そして6月6日(月)にニューヨークで開催される“2011年ファッション・アワード”のペア入場券(ファッションアイコン賞受賞予定者のレディー・ガガも出席)の売り上げが、全額米赤十字やジャパンソサエティーなどを通じて日本に寄付されることになった。

さらに、日本でも人気のブランド、トリー・バーチでは、胸に赤い丸と赤いハートをあしらったTシャツ(29ドル)を9月15日(木)までの間、送料無料でネット販売し、米赤十字を通じて全額を日本に寄付することを発表したが、ヒラリー・スワンクが同Tシャツを着て日本救済を訴えるなど、ファッションとセレブが一丸となって、日本にエールを送り続けている。【NY在住/JUNKO】

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by sdh_biyou | 2011-04-13 13:44
タイでダイエット用インスタントコーヒーの人気が高まっている。現地紙バンコク・ポストによると、現在30以上の銘柄が売られており、市場規模は20億バーツ(約55億円)。年率30~50%で成長しているという。

 同市場を開拓したのは、米ネイチャー・ギフトの「コーヒープラス」。代謝や体脂肪の分解を促進したり、体重と食欲を抑制する成分を含むと宣伝されている。こうした機能性インスタントコーヒーは、直販、コンビニ、美容品売り場、薬局など、さまざまな流通チャンネルを通じて販売されている。

 人工甘味料「イコール」を販売するメリサントは昨年、ダイエット用コーヒー市場は成長の余地が大きいとみて、同市場に新規参入した。ターゲットは22~32歳の中・高所得層だ。同量のコラーゲンを含むライバル製品の半値に価格を設定し、新規顧客の獲得を狙う。

 また、ボディーシェープは昨年、「ボディーシェープ・コーヒー」を前年比50%増の1500万バーツ売り上げた。今年は、「フェイスブック」など、交流サイトを利用してオンライン販売に力を入れる計画。同社は今年、2500万バーツの売り上げを見込むが、このうち1800万~2000万バーツをコーヒーで稼ぐ目算だ。(シンガポール支局)
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by sdh_biyou | 2011-04-05 13:45